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一般标书的结构分为:(1)商务部分;(2)技术部分;(3)报价部分(招标文件特殊要求格式除外)
 商务部分:通常包括投标人描述,制造商的介绍、性能、合同、产品授权、法人授权,三证,资格证书,交货日期,付款方式,售后服务,承诺信,商务偏差形式,企业响应,只备件工具列表,等等,应该写在严格按照要求和招标的内容。注意事项:1. 成功案例:把主要表现(案例图片)放在突出的位置，黑体2. 资质文件:检查文件的有效性，避免放错文件或将过期的文件放进去 3.厂家授权:原件扫描后送招标单位，注意交期 4. 履行合同:注意合同金额和时间是否要体现，原则上体现高价
包括招标设备的技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏差表、技术实力概况、安装施工方案、产品质量、产品介绍、产品彩页等，必须严格按照招标内容的要求和顺序书写。
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