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做标书公司告诉你如何写投标书

2019-11-13 17:02:49| 发布者: 代做标书网| 阅读: | 所属分类: 标书制作技巧

摘要: 招标书通常包括:招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和图纸,这些是准备投标的基础。在准备投标书前,投标小组成员应仔细并反复阅读招标文件,特别是投标人的资格要求。投标小组将对招标文件进行讨论,找出招标文件中描述不清的地方,根据情况要求招标商解释,确定项目资质、招投标实施风险、对手条件、招投标优劣势等;制定投标策略;确定投标内容、投标方法;标书的初步起草。

招标书通常包括:招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和图纸,这些是准备投标的基础。在准备投标书前,投标小组成员应仔细并反复阅读招标文件,特别是投标人的资格要求。投标小组将对招标文件进行讨论,找出招标文件中描述不清的地方,根据情况要求招标商解释,确定项目资质、招投标实施风险、对手条件、招投标优劣势等;制定投标策略;确定投标内容、投标方法;标书的初步起草。
做标书公司告诉你如何写投标书
在写标书的过程中,应该注意以下几点:
1. 严格按照招标文件的要求对商务招标文件进行响应,回复的顺序和格式应严格按照招标文件的要求。
2. 对于招标文件不要求的内容,特别是商业竞标,最好不要添加更多内容。如果你想增加对项目投标有帮助的资格,最好仔细考虑,确保没有漏洞。商务板块的主要目的是展示投标公司的实力,确保有资格参加投标。首先要确保投标有效,注意,有些事情是可以说的,但不是所有的事情都适合写在标书里。
3.差异表处理:招标文件与投标文件的差异,一般要求投标人在差异表中进行标记。在编制投标方案时,应尽量找出差异,但显然,当你最终确定并提交差异表时,你需要非常谨慎。并不是所有的差异都适合在这个正式的场合用正式的方式表达出来,有些事情需要保持一个模糊的状态,以提高中标的可能性。它还可以为商务和技术谈判留下伏笔,便于谈判的进退。
做标书公司告诉你如何写投标书
4. 报价单的处理:按正式要求填写、盖章、密封后,最好有一份或两份空白备份。报价格式与正式报价相同,但价格未填写。因为在正式报价提交之前,销售人员很可能会先了解对手的价格或者用户对项目整体价格的看法,所以有必要根据项目、市场、对手、用户来进行。价格调整后,就可以使用备份报价了。特别是当公司在不同的地方投标时,时间基本上是不允许重做报价的。
5. 密封条处理:在招标文件规定的密封文件的基础上,需要准备一些备用密封条。当然,它是覆盖的章节,特别是当公司在不同的地方投标,市场信息是不断变化的,你不能保证不修改你的价格和投标前投标。
6. 严格按照招标文件的要求,对商务投标中的资格及公司需要盖章的部分进行审核。这部分的错误和疏漏可能会导致投标资格被取消。因此,最好有两个以上的人员检查标书。
7. 对于集团公司下的多个法人公司之间,可能存在资质共享的情况。此时,应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质,如果本投标法人单位的资质,应该请资质拥有的法人单位签署授权声明,否则,招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。
 
 


文章来源:代做标书网
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